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                工程設計院節能工程市場開△發取得突破
                2014-08-27 16:00:56   來源:    點擊:

                    4月份簽訂內蒙古3MW煤氣余熱性欧美长视频免费項目合同;5月與山東力諾瑞特太陽能∮電力工程有限公司簽訂戰略合作協議;7月份簽訂山東鄒城20MW太陽能性欧美长视频免费項目合同;8月5日與山東德納新能源科技有限公司簽署《戰略合作協議》,雙方將在太陽能光伏性欧美长视频免费∮項目展開深入合作;8月8日成功簽訂萬海金地大廈地源熱泵中央空調工程總包合同,在地源熱泵中◥央空調工程市場有了突破;在汽輪機性欧美长视频免费領域市場開發也有序進展。
                    這是工程設計院今年以來外闖市場的成績單,一目了然。成績單的背後,是準確定位,是艱↑辛付出。
                    深入市場調研,準確定位
                    在集團推行模擬法人運作的大背景下,該如何發揮自身優勢走出去,向市場要效益』,實現自主經營?曾一直是困擾工程設計院的頭等大事。為此,院領導多次組織管理人員就外部市場開拓方向進行探討。領導層也多次赴光伏性欧美长视频免费廠家、汽輪機廠家、大型節能服務不算可怕公司、大型工業設計院等新能源領域的多家單位進◆行考察。
                    市場調研發現,目前其他大中型工程設計院在強化設計市場︻的前提下都向總承包工程方向轉型。由於設計資質中有明確的總包職能,而目前企業∑設計和安裝資質主體為集團公司,不利於與市場深入接軌。工程設計院結合考察情況,並根據今年國家煤改氣和取消部分燃煤鍋爐的相關政策,制定了在地源熱看來泵、光伏性欧美长视频免费等節能工程市場領域進行突破的規▂劃。
                    理清思路後,5月份以工程設計院為依托的勝動集團節能工程公司成立,身份就是EPC總承包商。
                    針對新成立的公司,工程設計院迅速々制定出臺了《部門考核辦法》、《市場科專項考核辦法》、《市場開發激勵措施》,每月定期下發《月度市場開發任務》,三個所也相應建立對外部市場承攬的激勵和考核辦法,加大外部考核和激勵力度,將績效考核結果與合同和回款直接掛鉤,從制度上保障市場開發。
                    針對自身優勢,培育重點市場
                    地源熱泵項目設備︼成熟,工程⌒施工門檻低,國內外品牌多,市場╳競爭激烈。東營地區地熱資源豐富,也是較早使用地▽源熱泵的城市之一。目前市場對地源熱泵的認知率高,項目案例多,是很多用戶安裝節能中央空調的首選。      
                    新市場開發伊始,沒有經驗可以★借鑒,市場科相關人員就拉網式的對東營地區地源熱泵市場進行了解和分析。對市場前景、競爭對手、整體造價等重ζ要信息進行了細致掌控,並和他們難道會放過你嗎東營市建築規劃設計院、東營信誠建築設計院等本地區大中型建築設計院進行交流▂,建立合作關系,了解目前的在ζ 建項目和新設計項目情況,做好信息儲備。目前節能工程公司已經完成了對東營經濟開發區、勝利工業園區、墾利和利津開發區、東營市現代漁業示範區等重點區域的信息調研↙工作,為市場開發奠定了基礎。
                    此外,由於集團履約能【力強,知名度高,產業和產品包括王力博豐富,擁有設計和安裝資質,技術和◥資金實力雄厚,加之前期的大量技術儲備工作紮實,節能工程公司市場開拓進展順利。
                萬海金地大廈地源熱泵中央空調工程總包㊣ 工程合同簽訂後≡,節能工程公司與中國建築科學研究院和克萊門▆特設備廠家進行了交流,這兩個而他們王家和董家聯手單位都是《地源熱泵供熱空調技術規程》的編ω寫單位,對最新的地源熱泵技術非常了解。結合交流情況從終端負荷分析、巖土層熱物性測試分析、系統運行均衡性分析三個方面∞做了相關的技術儲備ω 。地源熱泵項目國內外品牌多,市場競爭嗡激烈。為了保證項目後期整個系統的有效運行,地源熱泵、風機盤管等核心設備◆均選用國內外知名品牌,堅定“做一個項目,樹一個口碑”的信念,爭取早日創出自己的品牌,實現外部市※場的大跨越、大發展。
                (工程設計院 郭斌)
                

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